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共享体重秤之设备投放话术
来源: | 作者:jewelry-60 | 发布时间: 1607天前 | 1309 次浏览 | 分享到:

         
        进店之前,先观察这家店获取本区域内人流量的能力。如果位置不错,场景也合乎我们的要求,店内也刚好有合适的电源,足够的空间,就可以进店了。
        
         进店后,大致观察一下。设备放在哪里最合适,要投放的位置有没有电源(这是针对原装版没有移动电源的情况,如果需要移动电源,请联系小编,微信号:qq43773466)、谁是负责人。争取第一时间与店内最有决策权的负责人对话。比如: ”你好美女,请问您是咱店里的店长或者老板么?“ 。现在很多店的形象都是统一的,看员工的着装就能看出来这个人和其他人的职位区别。直接找到老板谈,成功率会高一倍以上。
        
         找到负责人之后,挑明身份。我们是共享智能秤在咱本地的运营商。现在有一批免费的设备可以投放到咱店时来。然后展示照片或者宣传材料。
    
         然后从以下几个方面来给老板说明我们秤能给他带来的好处:
 
1 免费投放,没有任何费用。(请放心,没有任何费用,商家免费得称重人流)。
2 客户免费使用。没有任何费用。(客户免费使用,设备放在这里就是给店里的客户提供一种免费的服务)
3 商家免费做广告,我们免费在设备 的屏幕上做广告。商家也不收我们费用。


这里才体现出了三方共赢的共享本质。


客户会问到,我们免费投放的目的是什么?告诉客户,我们是一家本地的传媒公司。我们会利用屏幕作广告,广告是我们的收益点。深聊的客户可以告诉他,我们会用这个设备加粉。


客户会问设备如果坏了怎么办? 告诉他,非人为损坏,我们负责。您只需要注意不要有人故意破坏就行。


客户问如果丢了怎么办? 告诉他,您唯一要负责的就是不能让设备丢了。这是我们秤能放在这里的前提条件。 如果您有意愿投放,需要与我们签订一个投放协议。


基本上能聊到这个点。这个点位已经拿下了。投放不成功的客户,往往在前三句话就决定了成功不了。 所以不要在难缠的客户身上花太多的时间。如果这家不同意,就放另一家。 


有投放意愿的商家,需要在我们的投放计划表格上签名,并留下联系人电话。后续铺设设备时,会与这个负责人联系。